北京东四外贸街

北京地铁5号线开通已经几个月了，其沿线不少商铺和住房的房价有了一定的浮动，去地铁5号线周边商场和商铺的人也更多了。尤其是从东单到东四这一条有“银街”之称的商业街，各种服饰店一应俱全、个性十足。虽然北京的天气已经转冷，但是来此逛街的人还是不在少数。


银街上服饰店铺
　　金街银街只隔一站

　　在北京，有“银街”之称的东单北大街离有“金街”之名的王府井大街仅一站之隔———东方新天地购物中心将它们连接了起来。从长安街上的东单地铁站往北走去，经过东单北大街就到达灯市口，再往北就是东四南大街，到了东四就是另一个商业区———隆福广场。

　　由于地铁5号线在东单、灯市口和东四都设有地铁站，大商场扎堆的王府井大街、国际品牌云集的东方新天地、各种服装店鳞次栉比的银街和升级改造后的老北京传统商业区隆福广场这几个商业中心，一下子就有机地连接了起来。人们可以从隆福广场直接乘地铁到达王府井，也可以从东单步行到东四，然后直接乘地铁离开，而以往，假如步行到东四，需要乘坐地铁的话，还要回到东单。

　　对北京熟悉的人，一提到街边服装店，可能首先想到的是西城区新街口地区，而对从东单步行到东四逛街的记忆似乎要拉回到很多年前。由于北京西部大学集中，而东城区老住户多，因此在地铁开通以前，从东四到东单这条“淘宝”路线一直不温不火。地铁开通之后，无论周末还是平时下班后，来银街消费的年轻人多了不少。

　　银街上的小店数不胜数，有服装店、饰品店、家居用品店、饮料店、面包房、各种饭馆、电影院、美发店和婚纱影楼等等，而且每个店从装修到商品都和其他的不同。光是走在街上看这些店的门脸就是一种享受。

　　在服装店中，有国内外知名运动和休闲品牌的专卖店，有只重款式不重品牌的外贸服装店，有挂自己标牌的个性化服装小店，有民族特色浓郁的民族服装店，有风格前卫的个性服装店。在饰品店中，有专卖银饰的银器店，有专卖头花的小店，有专卖女士提包的包店，还有卖各种小挂件和小玩具的小店，这些小店的很多商品稀奇古怪，让人总有一些新鲜感。

　　记者询问了几家服装店的店主，他们对5号线地铁的开通都感到高兴，其中一位服装店的店主说：“现在来这里坐地铁就太方便了，这两个月来店的人明显多了，好多还是生脸儿。这样下去，我们还能发展更多的回头客，等天气暖和了，生意肯定要比去年好。”


银街上服饰店铺
　　满足个性购物需求

　　面对商场品牌同质化严重的大商场，很多时尚男女们一直把可以“淘宝”的服饰小店作为购买服饰商品的另一重要场所。表面看，是由于街边店的服装风格多样、个性分明，而更深入地分析，逛街边服装店往往能给消费者综合而个性化的消费体验。

　　在户外逛街，明媚的阳光和新鲜的空气，能让人们心情愉快，没有了大商场里的拘束。因此，只要天气好，街边逛小店就成了很多人的一种乐趣。

　　在大部分逛街的人中，人们一般都会有自己感兴趣的消费项目，比如有的人是来买帽子的，有的人想多看看提包，还有的人主要想吃点东西，顺便走一走。逛街的过程，就是在不同小店里选择和满足自己消费需求的过程。而这个过程是大商场所难以满足的，所以很多大型购物中心和ShoppingMall都在修建室内购物街，以模拟人们在户外购物的感受。

　　对于具体的商品，由于小店商品绝少雷同，所以让消费者永远有新的期待，而不是进入不同大商场那种“你有我也有”的感觉。从东单到东四路旁的服装店，从风格定位到价位区分都非常清晰，人们可以找到国内知名品牌，也能找到独此一家的单店小品牌，那些知名品牌往往打折，而小店则可以有一定的砍价余地。由于很多小店注重回头客，所以一般不会狮子大开口地要价，即使消费者试穿以后不买，店主也还是笑脸相送。

　　在逛小店的过程中，人们不但满足了对商品的个性化需要，更满足了购物过程中不同的消费兴趣。


银街上服饰店铺
　　商品价位清晰合理

　　“物美价廉”永远是吸引消费者的法宝。在银街的小店里，记者发现一个现象，那就是大部分服装小店的店主要价都不会高出卖价太多，比如记者看到一位女士购买了一件女士棉服，从180元砍价到150元后，店主就不再让了，而那位消费者也对这个价格比较满意，双方痛快地成交了。而要在批发市场，经常是对要价180元的衣服往60元砍，最终七八十元成交，而这个砍价过程是比较麻烦的。

　　同样，在银街的品牌专卖店里，一位售货员告诉记者：“周边小店的东西比我们便宜，衣服质量也不错，所以我们为了竞争还是要打点折的。”记者在这家店内发现了和刚才那位女士购买的棉服差不多的一款衣服，打了8折以后是三百多元，虽然比起小店来贵了一倍，但是比大商场还是便宜了许多。

　　银街的服装店很适合工薪阶层的年轻人，一些大学在校生和刚参加工作不久的年轻人都承受不了商场服装的价格。“一件T恤要三百多，结果还弄得一个宿舍楼里好几个人都穿和我一样的。小店的T恤不但独特，而且便宜，有个几十块钱就拿下了。”一位大学生如是说。

　　由于银街的这些服装小店需要完全靠“性价比”打动消费者，所以都在尽一切力量让消费者觉得衣服买得值，这样消费者才能成为回头客，并依靠口碑相传，吸引更多的消费者前来。相比之下，一些进入商场的品牌会给人“不值这么多钱”的感觉，这就说明该品牌从品牌定位到产品设计都没有给消费者正确地传达出品牌的整体形象，让消费者产生了误解，而这种误解往往是难以改变的。

　　银街小店的优势就在于，各种小店组合搭配、互相补充，共同营造了给消费者全方位购物体验的氛围，共同吸引了有不同消费兴趣的顾客。在这个共同协作与竞争的过程中，各小店都找到了合适自己的商品品类和价格定位，尽量让消费者觉得物有所值。

　　记者一直从东单步行到东四，其间也逛了不少小店，花了一个多小时，稍感疲劳的时候正好从东四地铁站上车回家。看看银街上这些服饰小店，再看看商场中的知名品牌；想想逛商场的摩肩接踵，又回忆在银街上的无拘无束，看来逛银街也还挺有意思的。