Dealmoon创始人：去海外“卖”折扣信息给华人

Dealmoon创始人兼CEO沈路

2008年美国爆发金融危机后，美国消费者开始更关注折扣信息，为了帮助购物者找到最需要的打折商品，诸多折扣信息网站也应运而生。

但作为海外生活的华人之一沈路却发现，虽然美国有500万华人，很多大城市都有唐人街，但却没有一家针对华人用户的折扣信息网站，没有针对华人最感兴趣的营养品和化妆品推出专门的折扣信息服务。

而相对而言，华人在美国是消费能力较强的群体，他们的购物需求也与其他美国人有所不同，很多华人更希望看到中文的信息，但这个细分（niche）市场却没有受到折扣信息网站的重视。看到这个市场空白后，沈路决定试水创业。如今他所创办的Dealmoon已经成为美国最大的中英文折扣信息聚合网站，并与亚马逊、百思买、梅西百货等著名商家谈起了合作。

从海外华人生活入手

2009年年底，沈路和原先内布拉斯加大学的两位计算机系同学拿出几万美元的积蓄，创办了中英双语的折扣信息网站——Dealmoon正式上线运营了。他们开发了一个软件，从各大商家抓取打折信息，并按照不同产品进行分类，为华人用户提供更为贴心和人性化的打折信息服务。

由于三位联合创始人不在一个时区，Dealmoon得以保证每天24小时滚动更新最为热门的折扣信息，将产品分为10大类37个小类，一方面提供最适合华人用户的产品信息，另一方面也推荐主流市场的优惠券。他们的产品信息来自于亚马逊、百思买、梅西百货（Macy's）等著名商家，因此也容易得到消费者的信任。

创业伊始总是艰难的，对一个网站来说，用户和流量就是一切。

沈路表示，当时他们也曾试过在谷歌上购买广告，但很快发现高额的广告费根本不是小创业团队所能承担的。于是为了吸引华人用户，他们在主要华人网站和论坛打广告，并在网站上推美出北美生活指南博客，为在美华人传授一些日常生活需要的实用信息，于是Dealmoon开始进入了增长期。

靠微博打开市场

随着新浪微博在北美市场的迅猛增长，精明的沈路也意识到了其中带来的商机。新浪微博在北美有近百万用户，其中大部分都是消费能力很强的年轻人群，而来自大陆的留学生更是重要组成部分。

今年5月，沈路在朋友的帮助下推出了@北美省钱快报的官方认证微博，并借iPhone 4S狠狠宣传了一下自己。

据 悉，美国当地时间12日，苹果官网开始发售iPhone 4S无合约机，北美省钱快报就以这款最新旗舰智能手机为奖品发了一条抽奖推广微博。尽管注明仅限北美用户，但这条微博在两天之内转发量就接近9000次。 @北美省钱快报的官方微博仅上线6个月，粉丝量就接近4万人，更以每天几百人的速度增长。

节日就是机会

如今，沈路出了提供分类的折扣信息外，还提供着黑色星期五、历史价格曲线分析、北美生活指南等诸多功能服务。

据悉，“黑色星期五”是指美国感恩节之后的第一天，通常被视为圣诞购物旺季的开始，也被看作零售业旺季销售业绩的晴雨表。这样重要的日子，Dealmoon 和沈路当然不会错过，他们除了在网站上推出“黑色星期五”专页，发布几十家商家的广告以及实用商品搜索之外，还利用新浪微博的开放平台推出了“黑色星期五购物助手”的应用。

随着两年的增长，目前Dealmoon的编辑团队已散布在美国诸多地区。@北美省钱快报的微博账号也是每天24小时不间断更新。沈路每天通过Skype和网站的其他员工保持联系。Dealmoon已经成为美国最大的中英文折扣信息聚合网站。

谈到未来的发展，沈路介绍说，他还将要使折扣电子商务与移动互联网更紧密地结合起来，近期可能就会发布基于iOS平台的移动应用。