互联网思维的六大特性

创业第一重要的是要选对方向，都说“站在风口上，猪都能被吹起来”。没那么夸张，但好的时机无论是市场还是资本都会青睐，看看当年的团购、电商导购，如今的互联网金融、智能硬件。本项目要做的是智能家居，方向上应该没有问题，可以借智能硬件之风。

选择好大方向，就是具体战略规划了。也要借如今流行的互联网思维（都不想提这个词了，大家权当是名词代称吧），互联网思维是什么？大家看看关注我们以前的文章吧。今天我要拎出来的概念是“用户思维”，一切都要围绕用户来开展。具体操作上分为：专注(选择一个切入点)、极致（打造极致的产品）、精益（快速迭代、唯快不破）、媒体化（让用户来传播）。下面分点来说明。

一、选择切入点

智能家居的很多，国外的有Control4、霍尼韦尔，国内的有海尔、TCL等。如果你要从中胜出很难，也难以差异化。智能家居现在的厂商都是想做整体解决方案，而家居市场在方案设计时都还没有这个概念（设计师都弄不明白），精装楼盘市场都是关系销售。所以对没有渠道优势的创业者，从整体方案切入肯定不靠谱。

那就选一个点吧，选什么？我选择了台灯，理由是：

1. 台灯目前没有第一印象品牌，没有标准价格。

2. 台灯从几十到几百不等，毛利很高，在定价和功能上有发挥的空间。

3. 一个好的台灯是什么样的？应该购买什么样的台灯？相信大家都没概念。所以需要一个互联网化的产品将期标准化，公开、透明。

上面三点只是机会，更重要的是以下两点：

1．台灯价格不贵，用户决策成本低。

2．台灯更换方便，家里有没有都可以再买一个。

以上两点可以从乐视盒子与乐视TV对比中去分析。

二、打造极致的产品

定价299：除了定位做台灯外，我还就只做一款台灯，只有一个定价。台灯具体怎么做呢？

1.产品硬件参数标准化、可视化。以后的台灯就这样标：

无线模块：蓝牙、wifi（台灯也联网）

灯炮：LED彩色灯炮5W,1000流明(200小时一度电，还亮瞎眼)，25000小时寿命（可以24小时工作近三年时间）

材质：合成纤维、铝制外壳

颜色:土豪金、珍珠白、银色、太空灰等（台灯也土豪）

2、功能互联网化，让客户变用户

随着智能手机的普及，互联网已经成为人们的一种基本生活方式。所以现在设计产品都要充分考虑互联网、云、大数据。那台灯怎么互联网化？

首先台灯有蓝牙和wifi模块，可以连互联网的，用户手机上安装台灯APP。可以用手机控制灯光模式（读书、看电视、美梦、还有××模式）。定时开关灯光等，你还需要什么功能？别急，台灯APP上可以不错免费升级，或购买得到你钟意的模式。

其次所有灯的运行数据都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能？看到夜里有多少人与你一起加班，一起读书，一起××。别提社交，这个词也被用烂了，我只是想让大家使用这个产品时更好玩点，用户需要这些。

其次，有了用户和存在云上的运行数据，就可大数据分析的。通过分析，可以知道用户的数据，如大家的用电习惯、有多少人是环保人士啊什么的。怎么用我也懒得想了，将这些数据分享给你的用户们吧。

这里思维的基础是，你每卖出一个台灯，实际上你就获得了一个用户。

三、精益再精益

精益不要多说了吧，简单提几句吧。在开发产品时不断迭代功能，慢慢找到你的用户想要什么。包括台灯的外观、运行模式、用户交互、数据分析等等。关键是要增加用户的活跃度。

永远记得：产品卖出，服务才刚刚开始。

四、让用户来传播

如何用比竞争对手更低的成本获得用户？办法只有一个，让你的用户为你推销。20块获得的用户，如果他帮你推1个用户，那么单个用户成本只有10块。如果帮你推4个用户，成本就变成4块了。

在全民互联网营销的时代，将渠道、营销费用让给用户，就尽情地让用户在朋友圈中帮你传播吧。在产品设计、营销方案设计中引导用户分享，以及传播。

五、商业逻辑

从台灯这个项目切入智能家居，其实只是为了获得一个入口。

入口体现在通过台灯获得了用户和品牌基础。如果你卖出100万个台灯，实际上你就获得了100万的用户。只要你能让这100万个用户认可产品、认可品牌，有很好的活跃度，你就是一个互联网化的公司。这个项目的价值会按100万用户计的！

想想你以后可以做什么呢？空气检测、家用监控摄像头……

六、小结

这里只是举了一个小例子，实际操作肯定有很多难点，但创业从来不简单。但移动互联网的兴起，让我们看到创业机会越来越多，传统行业都急需改进。创业者们放开思路，顺应趋势让你的创业更顺利。

 

 

但凡做企业的，不管是创业的还是在互联网冲击下转型升级的传统行业企业家，“互联网思维”已经成为了大家共同的口头禅。

但究竟什么是互联网思维？众说纷纭，莫衷是一。我简单谈一下我的看法，很多内容就不展开了，欢迎拍砖交流。

 

1、互联网思维是相对于工业化思维而言的。

 

一种技术从工具属性、从应用层面到社会生活，往往需要经历很长的过程。珍妮纺纱机从一项新技术到改变纺织行业，再到后来被定义为工业革命的肇始，影响东、西方经济格局，其跨度至少需要几十年。互联网也同样。

但因为这种影响是滞后的，所以，我们就难免会处于身份的尴尬之中：旧制度和新时代在我们身上会形成观念的错位。越是以前成功的企业，转型越是艰难，这就是克莱顿·克里斯坦森讲到的“创新者的窘境”——一个技术领先的企业在面临突破性技术时，会因为对原有生态系统的过度适应而面临失败。

现在很多传统行业的企业，面临的就是这种状况。这种困境可以叫做“工业人”要变成“数字人”的困境。

2、互联网思维是一种商业民主化的思维。

工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、大规模销售和大规模传播，这三个大可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一体”

1）但是互联网时代，这三个基础被解构了。工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力，现在不是了；

2）产品更多地是以信息的方式呈现的，渠道垄断很难实现；

3）最重要一点，媒介垄断被打破了，消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，你再希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了。

这三个基础被结构以后，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权形成。

 

3、互联网思维是一种用户至上的思维

 

以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，要么真的是出于企业主的道德自律。但是在现在这个数字时代，在消费者主权的时代，用户至上是你不得不这样的行为，你得真心讨好用户。淘宝卖家“见面就是亲，有心就有爱”是真实的情绪，因为好评变成了有价值的资产。民主和专制的区别就在于，前者是不得不对人民好，后者是出于道德自律。所以判断民主社会和专制社会的一大标准，就是两方是怎么对待道德这个事情的。

4、互联网思维下的产品和服务是一个有机的生命体

在功能都能被满足的情况下，消费者的需求是分散的、个性化，购买行为的背后除了对功能的追求之外，产品变成了他们展示品味的方式。

这样，消费者的需求就不像单纯的功能需求那样简单和直接，所以，对消费者需求的把握就是一个测试的过程，要求你的产品是一个精益和迭代的过程，根据需求反馈成长。小米手机每周迭代一次，微信第一年迭代开发了44次，就是这个道理。

5、互联网思维下的产品自带了媒体属性

因为需求和品味相关联，也就是和人性相关联，所以，互联网思维下的产品就是极致性能+强大的情感诉求。这两样东西都是会自传播的。

现在看到一些和互联网相关的企业，还在开新闻发布会，还在把硬广当致胜利器，都是互联网思维不充分的体现。

 

6、有互联网思维的企业组织一定是扁平化的

互联网思维强调开放、协作、分享，组织内部也同样如此，它讲究小而美。大而全、等级分明的企业很难贯彻互联网思维，不管是对用户还是对员工，有没有爱，也是一个重要的评判标准。

 

很遗憾，很多互联网企业也还在用工业化的套路做着自己的企业。大家都羡慕小米、极路由这样的极速发展，但如果不能在观念上进行改变，那么，不管你做的是APP还是其他，你本质上还是一个传统企业。