（淘宝）不花钱引来大流量-中小卖家必会的三招
来源：金玉米 编辑：小河流水
时间：2015-07-21
- 一．淘宝不花钱的流量有哪些？
1. 淘宝搜索
2. 淘宝类目
3. 淘宝收藏
4. 买家后台
5. 掌柜说 / 帮派 / 哇哦 - 二．不花钱的流量有神马好处？
1.精准度高
2.转换率高
3.稳定性高（活动流量十分不稳定，自然流量会很稳定）
4.成本低 - 三．如何优化
- （一）搜索流量优化
1.1淘宝搜索的基本原则（宝贝需要具备哪些基本条件才能获得搜索展现？）
（1）标题关键词匹配
（2）类目及属性匹配
（3）防止降权作弊降权：炒作信用、故意堆砌关键词、广告商品、重复铺货（同一个IP不要卖相同的产品）、邮费虚假、放错类目等。
1.2淘宝搜索自然排序的主要参考指标
（1）销售指标：销售量/销售额
（2）转化率（因素：产品图片、描述、销售量）
（3）收藏量
（4）回头客
（5）下架时间（最旺的时间：周一 到 周日 销量递减）
（6）DSR店铺动态评分
（备注：此六点占权重位置，其余因素占比较小）
1.3淘宝搜索的分类
（1）所有宝贝排序（90%）
（2）人气宝贝排序（10%） 相对更优质，转换率高。
（3）折扣排序（新）
（4）商城宝贝排序 前3个位置优先展示
（5）淘宝店铺排序 默认人气排序
（6）商城店铺排序 默认人气排序
影响人气排序主要因素
1、交易量 2、转换率 3、收藏量 4、回头客(掌柜说/帮派/直通车/老顾客) （递减）
影响所有宝贝排序的主要因素
人气排序 + 以下指标
1、下架时间：人气旺的时间段
2、动态评分：描述相符，服务态度，发货速度
3、折扣排序（新）：折扣形式+人气排序
4、商城宝贝排序：商城宝贝人气排序
5、淘宝店铺排序 人气排序
6、商城店铺排序 人气排序
一淘站外收录B2C产品+站内收录宝贝人气排序
结论：排序指标大同小异，但权重各有大小。
- （二）类目流量优化
- （三）后台流量优化（老顾客 优质流量 维护成本低老顾客维护成本是开发新顾客1/10）
淘宝管理后台、阿里旺旺非广告、淘宝收藏、掌柜说、帮派
影响后台流量的主要因素：
1、产品质量
2、服务质量、发货速度
3、收藏量/微博粉丝数/帮派成员数 SNS：社区化营销（互动越好 粘性越高，回头率越高）
备注：淘宝的掌柜说比新浪的微博与腾讯微博更有价值。
4、售后水平：包装体验、掌柜亲笔信、温情赠品、快递留言……
5、客情维护：节日问候短信
6、上新频率
7、促销预告/促销手段，如赠券、VIP制度。