一个成立了十年的美国时尚生活网站终于火了

近期，一个叫做 Refinery29（以下简称 R29 ）的美国时尚生活类网站频频被各大外媒关注报道。除了上个月底获得的 5000 万美元的 D 轮融资，每个月 3600 万的访问量，社交媒体渠道访问量每月达 5300 万，联合创始人之一 Justin Stefano 公开表示：“在未来一年半里，要把网站建设成一个全球性生活方式网站。” 

这其中包含了两层意义：今年年底将上线英国和德国网站，本地内容将占到一半左右；成立了 “R29 Originals”部门，将打造更丰富的原创视频内容。

R29 是什么

TechCrunch 把 R29 称为 DailyCandy 和 Style.com 的交叉。我们笼统地将之称为时尚生活方式类网站，就像时尚类的 Buzzfeed。“关于我们”的网页上，直接明了地写了一行：为聪敏、有创造力和爱范儿的女性制作 NO.1 的新媒体品牌。

 网站内容除了时装和美容，还有生活方式（子类里有婚礼、饮食、旅行等），健身，娱乐，当地资讯等，当然还有标注 shopping 的电子商务平台。最近，视频栏目被放在了功能栏的第一位，他们想在这方面再动动脑筋。

这样年轻形态的生活方式类网站，居然是 2005 年成立的。当年，这个在地下室内用 5000 美元发家的网站，几经变革，现在估值已经达到 2.9 亿美元，总共投资达到 8000 万美元。成立十年，才为媒体关注，之前 R29 和创始人们都经历了什么？

这简直就是一个创客的心酸史，好在两位创始人在一开始就没有想在短时间内创造营收——当然现在广告营收已不再是问题，2010 年开始就以翻倍速度增长。

成立至今的十年间，R29 尝试了各种方向，比如在线集市、团购网站、推荐引擎、电商等，但都不怎么成功。经过不断摸索，最后演变成为了如今全面集成的内容中心。而内容受众群体的性别上，在其已开始也并没有明晰的定位，但随着网站的成长，创始人发现女性对内容的共鸣要更为积极。现在你们都知道了，它变成了千禧一代女性的一站式服务网站。

Wolff Olins 曾帮助今日美国、AOL 和 Target 重塑品牌形象，该团队为 R29 设计了为期 4 个月的“品牌启动活动”，其核心内容是：如何在寻找、扩大受众群的同时保持新潮的相关形象。Wolff Olins 首席战略师 Marissa Vosper 表示：“这是几乎所有品牌都要面对的终极问题和挑战，但 R29 的问题更严重，因为整个网站的理念就是以独家定制的小众文化对抗《 Vogue 》和《 Elle 》等大众媒体。”

这段话是去年年初时说的。经过品牌打造，LOGO 更替，重新设计页面和架构，从2013 年年底 850 万访问量直跃到 3600 万。Justin Stefano 表示：“传媒公司的最大风险是，热门几分钟，然后吃几年老本，接下来用户就跑去追逐下一个热门了。我们现在专注的是创造某些 10 年后仍然能吸引人的东西。”

他们准备把 D 轮融资的钱花在视频项目上

目前 R29 的视频内容依然围绕着时尚和美容展开，比如介绍如何穿搭，各国流行风潮，化妆技巧和生活小贴士，大多是将时长控制在 60 秒内的短视频，重点视频也不过三分钟。

新成立的 R29 Originals 由 Amy Emmerich 来带领，她是 R29 的执行副总裁，她表示未来会制作关于政治、两性、旅行、健身、饮食方面的短视频，甚至以纪录片的形式来表达。“我们希望打造与女性生活全方位相关的内容，有些事情每一个女性都经历过，但是很少有人会在公共平台上讨论它，比如两性。” Amy Emmerich 说。

未来，好莱坞演员莉莎·库卓、麦米·古默、梅·惠特曼、莉娜·杜汉姆、伊里纳·道格拉斯、艾米丽·拉塔科夫斯基，制片人吉尔·索洛韦、丽贝卡·奥斯也会加入这个制作过程。“同时我们也在考虑，如何把长视频剪辑成为更容易传播的短视频系列，以及如何把短视频集合成为一个完整的长纪录片。”

“我们每天都在讲述故事，我们围绕丰富、浸入式的故事讲述来打造商业。” Stefano说，“做视频要花很多钱，我们正在大力投资基础设施、视频战略、内容创作。我们很高兴以这种方式和消费者联系起来”。

不过这也带来了新的问题：谁会对新的视频内容进行赞助，如何实现新的利润增长点。R29 的下一步将为自己的原创视频内容寻找更多的内容发布渠道，如电视、Facebook、Snapchat 等。

另外它还要进行国际化扩张。“我们想打造一个就像 MTV 或 ESPN 那样面向新一代人的流行品牌。”联合创始人之一 Von Borries 表示。

最后提示，这个网站在墙外。