剖析美国纽约州彩票

美国纽约州也在各个面值分别推出了新票，其中包括面值2美元的“纽约即开”、面值5美元的“财富之轮”、面值10美元的“三个百万”等。

从彩票业来说，不管是数字型玩法、乐透型玩法，还是美国创造的“快速视频彩票（VLT）”，纽约州的公益性彩票事业都走在世界前沿。横向剖析较为发达的美国纽约州的彩票发展，准确认知其发展阶段和经验教训，可为国内彩票业提供借鉴意义。

1美元票

纽约州目前在售价格为1美元的即开型彩票共有7种，分别为：“即开5”（instant take 5）、“生日快乐”（happy birthday）、“每周500美元”（$500 A Week For Life）、“真棒王牌”（Awesome Aces）、“零钱”（Loose Change）、“幸运7天”（Lucky 7s）、“减压”（Just a Buck）。

虽然售价均为1美元，但“即开5”的最高奖金为5555美元；“生日快乐”的最高奖金为100美元；“真棒王牌”的最高奖金为1800美元；“零钱”的最高奖金为500美元；“每周500美元”的最高奖金为在中奖者的一生中每周提供500美元；“幸运7天”的最高奖金为2700美元；“减压”的最高奖金为2400美元。

点评：7种相同售价的彩票，7个不同的一等奖奖金设置，7个不同的一等奖中奖几率。如何把更丰富的产品提供给消费者，如何在同等价位做到满足不同消费心理，这些或许是可以借鉴的地方。

国内：没有1元（人民币，下同）面值的即开票。

2美元票

与国内彩民喜欢刮5元、10元面值的即开票不同，纽约州最流行的是面值2美元的即开票。

纽约州的2美元即开型票在售玩法共有17种，数量最多，包括“5万美元现金存款”（$50000Cash Deposit）、“这是现金池”（Make a Cashword）、“双倍宾果”（Bingo Doubler）、“现金球宾果”（Money Ball Bingo）、“赢得生活”（Win for Life）、“双倍现金”（Cashword Doubler）、“你的礼物”（A Gift for You）、“现金倍数”（Cash Multiplier）、“找9”（Find The 9s）、“三重赔付”（Triple Payout）、“现金乘以10”（Cash×10）、“纽约即开”（New York Instant）等。

点评：面值2美元即开型彩票为美国纽约人的最爱，可以看出当地彩票的购彩心态和购彩出发点的不同——他们不是在追求有更大奖的高售价玩法。同时双倍宾果等玩法，大大丰富了即开型彩票的可玩性和娱乐性。

国内：国内面值2元的即开型彩票产品体福彩均有，但产品数量均不多，以体彩为例，现在在售的玩法有“年年有余”、“步步为赢”、“即现彩虹”等，在售玩法不超过7款。

5美元票

面值5美元的即开票是纽约州销量最高的即开型彩票，目前在售共有16个产品。

纽约州正在销售的5美元票包括“三倍7”（Triple 7s）、“很多绿色”（Lots of Green）、“纽约扑克”（New York Poker）、“百万美元富翁”（Million Dollar Bankroll）、“生活奖金”（Money for Life）、“赢在匹配N”（Match N Win）、“帝国百万”（Empire State Millionaire）、“幸运表”（Lucky Tables）、“甜蜜百万”（Sweet Million）、“黑珍珠”（Black Pearls）等。

“百万美元富翁”的一等奖更是达到了100万美元之高。该玩法共设置十个奖级，一等奖为20年每年领取5万美元，并且只能分20年领取，中奖几率为1/2646000；二等奖奖金1500美元，中奖几率为1/50400。

点评：5美元的即开票一样可以实现百万大奖的中奖梦想，二等奖仅仅为1500美元。这种产品的奖金、奖级设置值得借鉴。

国内：国内即开票以5元面值面值为主要销量力量，体彩在售玩法有“快乐音符”、“7-11-21”、“摇钱树”、“龟兔赛跑”、“三倍幸运草”等。

10美元票

纽约州面值10美元和20美元、30美元的即开型彩票是统一归属于面值大于10美元的即开型彩票一栏的。

纽约州在售的面值大于10美元的即开票共有8种，包括面值10美元的“百万现金宾果”（$1000000 Cash Bingo）、“一奖定终身”（Set for Life）、“百万现金”（$1000000 Cashword）、“变成富翁”（Make Me Rich）、“垄断”（Monopoly）、“三个一百万”（Triple Million）等。

面值10美元的“一奖定终身”共设11个奖级，一等奖的中奖条件为刮出“life”标志，奖金为中奖之后每周5000美元，中奖几率为1/6300000；11等奖奖金为10美元，中奖几率为1/11。

点评：“长期支付型即开票”的市场空间可观，根据以上玩法的实际销量来看，可能是下一步细分市场的产品。该类玩法也可翻译为“养老彩票”，引入也许能再次掀起市场热潮。

国内：10元票是国内销量的支柱之一，体彩比较成功的玩法有“NBA(微博)主题即开票”、“绿翡翠”、“皇牌多多”、“ 3d魔方游戏”、“亚运情怀”、“红宝石”、“好运马上来”、“股神”等。

10美元以上票

纽约州现在发行和销售的面值超过10美元的即开型彩票，有面值20美元的“赢得绚烂生活”（Win for Life Spectacular），面值30美元的“一年一百万”（Win 1000000 a Year for Life），各类产品只有一种，“一年一百万”最大的亮点在于，中得一等奖后，有生之年每年都可以领取100万美元的奖金。该玩法共设置10个奖级，一等奖的中奖几率为1/3528000。

点评：中奖后的一生，每年都给你100万美元。这是怎样一个诱惑。

国内：国内以体彩发行20元票“点石成金”为标志，开辟了大面值即开型彩票的市场。知名玩法有“点石成金”、“冲向顶峰”、“财神到”、“前进钱进”、“大满贯”、“20倍幸运”等。最近的“宝石之王”，则再开先河。