谷歌重新定义了颠覆：比免费更便宜的经营模式
来源：金玉米 编辑：admin
时间：2010-11-20
Google的动作从来都是这么迅速，思维总是如此的超前，让对手毫无脾气，这次够颠覆的了~~
我喜欢把自己看做一个商业颠覆迷。毕竟，作为一个风险投资家必须明白小的私营公司如何能在大的市场竞争对手面前处于上风的经营方式。最成功的一个方式就是 改变博弈的规则，让那些巨头们们不得不舍弃或者毁了自己的核心业务而跟着你的策略走。这种想法在Cllay Change的《创新者的谜团》中有较为非常详细的记录，这正是最近一些商业模式成功的前提，例如软件服务，开源软件以及热论的免费互联网模式。而且这些 颠覆从各自的立场来看每个都不赖，这周当我看到Google正在将免费的转由转动导向系统嵌入到每一个Android手机系统中的时候，我立刻意识到我在 见证一场规模前所未有的颠覆表演。
Google对地图方面的兴趣由来已久了。早在其发展历史中，这个公司就曾将“地图”作为一个梦寐以求的标签放在他那有名的搜索方框上方。那 时，Google和其他的公司一样进入地图领域，由统领地图行业Tele Atlas 和Nav Taq两家公司提供给他们获得许可的数据。这么多年过去了，随着这两家公司实力不断增强，市场资金越来越雄厚，Google的雄心也随之而涨。 Google想统领整个网络的地图业务，让其他的人都基于其应用编程接口而立。这两家巨头也识破了其狼子野心，心领神会的应允了其这一做法。在 2007年的夏天，地图数据的精度给人们带来的惊喜达到了让人疯狂的境地。2007年6月23日，GPS龙头制造商同意以270万美元收购Tel Atalas公司，这之后不久的10月1日诺基亚同意以高达810万美元的价格收购了Nav Teq公司。同时Google也在不断的改进它的策略，而不希望被限制在这两份合同的条款之中。如此，它们告知这两家公司它们希望修改他们之间的许可条款 以获得在联合与增值方面争取更多的自由。NavTeq犹豫了，2008年9月Google悄悄的放弃了NavTeq，转向将一个合作伙伴作为其主要的地图 数据来源的模式。Tele Atlas 爽快的答应的更改的条款，可是他们也许都感觉到了更大的动静还在后面。
关于路上有多少辆车上装有与其独特的Google街景数据库一样的转由转向地图数据这样的揣测实在很多。无论是哪种，肯定是一个庞大的数据。今年的10 月13日就在失去Nav Teq之后的一年多的时候，另外一只鞋也掉了。Google断绝了与Tele Altas的联系，并且开始提供免费的无需其任何认证的地图。这些地图都是基于其对于同样也是免费的可用数据的整合。在这之后的两周，Google宣布了 其所有的Android手机上的转由转到导向全是免费的。这对于那些分别运行于Tele Atlas和Nav Teq许可之上的商家来说绝对不是一个好消息。
为了弄清楚这对于GPS数据市场到底有多大的冲击，你必须首先清楚转由转向的数据关键，也正是这个支撑了此双寡头。任何人都能得到地图数据（有很多的免费 来源），但是转由转向数据的建立和维护起来代价都分外的昂贵。这样一来没人能真正的仿制了。双寡头掌握了价格杠杆而且开出来了天价版权税，这样一来那些 GPS设备制造商（TomTom，Garmi，Nokia）就被迫为此买单。TomTom现在对其手机应用的收费达到了新高——99.99美元，由此你可 以对这个价格保护伞可见一斑了。当TomTom收购Tele Atlas时，死神就此埋下伏笔。吞人还是被人吞。如果能不能掌控自己的数据，你还如何在GPS市场上打拼呢？Nokia与Nav Teq的联合就是这样催生的。
了16%。TomTom下跌了21%。妄想通过维持高额的专利税来 与Google的策略进行对抗。Android不仅是一个手机操作系统，它是一个袖珍操作系统。如果Ford或者BMW想要建立一个内嵌的Android GPS导航系统，猜一下会怎样?Google 会将其免费相送。正如我们在免费的商业模式中所注意的那样，“如果一个具有破坏性的竞争者能免费提供给你一款相似的产品，而且他们能一直保持运转下去，接 下来你就会有麻烦了。”也有可能是Google仅仅玩的一个卑鄙的游戏来终结双巨头GPS数据的垄断局面。可惜不是。这个颠覆性的举动有其多面性。
当这招很明显让各身家百亿美元的GPS制造商不好过的时候，它同时也对那些主要的智能手机厂商提出了挑战——比如黑莓和苹果。如果不能获得他们自己的地图 数据，这些商家将面临一个很有意思的窘境。你会冒着无免费导航的险情而裸奔么？或者你会全部吸收，为你的每一个手持终端而独自承担以上的版权税么？这与 Windows手机和Symbian小组遇到的吓人的问题还不太一样。作为软件供应商家，他们很幸运可以得到与被GPS数据商们提成相等额度的版权税。如 果他们现在被迫将这个数据整合来使他们的产品保持竞争性，他们的毛利就会负增长。天哪！
这不仅仅是一个难以想象的防守策略。Google趋向于相信地理图像分类对基于地理的广告网络工程来说很一个很好的框架。如果你的地图发布于互联网和每 个移动设备的角落，那么你就控制了这个系统。对于那些缺少创业资金却能开发出有趣而新颖的移动应用系统的新兴公司来说将毫无疑问会以Google地图的应 用编程界面为基础的。资源丰富，易用，而且坦白的将价格公道。在不远的将来，如果你想为那些对你本地市场感兴趣的人们做广告宣传的话，求助于Google 是个绝对是个不错的选择。
介绍”比免费更便宜“的商业模式
Google的才智没有就此打住。在最近围绕着Google的Android智能手机系统迅速崛起的讨论中你很难不被震动。我问过一个手机行业的一个 老行家，为什么运营商们都愿意与那个曾经让他们恐惧的公司——Google共舞，他表示相比于两害来说Google危害小多了。随着Blackberry 和iphone的市场份额越来越多，运营商对于用户界面逐渐失去控制，而用户界面无疑是力量和未来盈利机会的代表。有了Android，运营商们可以重新 打他们的用户这张牌。另外，由于Google发布了一个Android的开源版本，运营商们认为如果他们和Google分道扬镳的话他们立马就会落伍的。
我接下来问我的朋友，”那么为什么他们用的是Google的授权版本（非开源）”（编者：下面的一个评者指出所有的Android都是开源的，但是 Google应用系统软件包包括GPS都是率先被授权的。并没有改变讨论的主题，但是想纠正包含在这里的数据）这里才是一个大的玄机所在，因为如果你用那 个版本的话Google会在搜索版面会为你留出加广告的地方。不错，Google将会为你使用移动操作系统买单。我喜欢将这称之为“比免费更便宜”的商业 模式。这是一把很有意思的牌。由于其在搜索领域的统治地位，Google的广告率完全是压制性的优势。为了以同样的“比免费更便宜”的价格进行竞 争，Symbian或者Windows手机厂商需要资助了。哇！哇！
“比免费更便宜”不会停留在移动手机领域。Google的CEO Eric Schmidt 已经放话绝对支持Google Chrome操作系统。并且没有理由相信“比免费更便宜”的模式不会应用于此。如果Sony或者HP或者Dell在Chrome操作系统上做一台上网本， 他们将会在每个用户的每一次搜索中率先盈利。Google急切的想保护其搜索份额以及市场分量，它将很高兴为这一广告版块买单。Microsoft已经被 迫压缩其Windows笔记本的价格来阻挡Linux攻势，它将采取一个逆转比例极大的商业模式——就是“你为我买单，我为你买单”。在这样的经济情况 下，真的很难制定一个补偿方案。
反对者的声音中一致的声音就是——质量是关键。他们会吵到，Google的转由转动应用系统比起他们久经磨练的市场主导型产品比较低级。考虑到 Android系统，Google将会缺乏用户界面或者必要的嵌入式软件专业技术。另外由于Android操作系统没有完全独立出来，质量评价测试会比较 困难而且会有很多的不兼容的问题存在。
尽管有这些挑战，对市场上任何一个受到威胁的玩家来说纠缠于自认为合理化的质量问题过久都是险招。首先，Google的产品肯定会随着时间的推移而变得越 来越好。市场上的小小的Android手机会给他们提供数据反馈，让他们在制图方面不断获得改进。同样，他们也还以制造出“用户自造内容”的物件让用户美 化他们自己的地图（像Google Earth），让他们得到更细微之处。说到Android，其第二版比第一版好，而第三版好过第二版。Microsoft太了解这个游戏了。
另外一个也许更重要的因素就是当一个产品完全免费的时候，消费者的期望会降低而且更耐心。客户看起来真的很喜欢免费的价格点。我想他们会爱上“比免费更便宜”模式的。
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